霸屏3月车市 天猫首开直播 特斯拉本土化加了stuff?

2020-04-24 tudou 互联网
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原标题:霸屏3月车市 天猫首开直播 特斯拉本土化加了stuff?

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  种种质疑、各种声讨,今年里越炒越热的特斯拉就这样成了车市的大网红!不得不承认,人对各种奢侈品的爱好无其他国度能超越,即便是汽车这样的大件商品,没有一定的品牌影响力,在中国也是不好混的。对于一众造车新势力来说,特斯拉的品牌“高度”绝对是一道难以跨越的门槛。

  最新销量数据显示,3月份特斯拉在中国市场的单月销量超过1万辆,是蔚来汽车的8倍,是蔚来、威马和小鹏汽车单月销量总和的3.5倍。新能源汽车前十的销量榜中,特斯拉在售的三款产品全部上榜,由于Model 3的销量过高,其他品牌的7款车型上险数之和为13146辆,仅为特斯拉的7成。即便是遭遇了配置暗降的维权,但特斯拉仍旧在3月霸屏了这个新能源车市。4月22日,特斯拉为期8天的天猫直播开启,这场线上总攻不知又会为这个“大胃王”收获什么?

  本土化再落子

  入乡随俗天猫开直播

  特斯拉CEO马斯克不仅是个造车天才,更是一个出色的社会学家,对中国车市的玩法一看即通。4月22日开始,特斯拉在天猫官方旗舰店开启了为时8天的直播,将在上海、北京、成都、深圳、广州、青岛、杭州及重庆发送试驾福利。

  其实一周前,特斯拉已正式入驻天猫,这也是特斯拉在中国第三方电商平台中开设的第一家官方旗舰店。不过这个官方旗舰店并不是直接卖车的,在官方旗舰店中第一批上架的商品主要是特斯拉在售车型的定制化专属配件,如高级内饰套件、性能脚踏板、手机快速充电连接板等。对于首个第三方网店,特斯拉方面相当重视,在官微早早放出消息:将从4月22日起连续在淘宝做8天直播,而在首场直播中将送出特斯拉儿童版电动车、充电券以及Model 3的48小时试驾权等。

  由此可见,以直营销售为主的特斯拉仍然将整车的销售渠道紧握在自己手里,在天猫旗舰店中有计划地直播与试驾预约服务,将有效为整车销售引流。而值得注意的是,网店的运营主体为特斯拉汽车(北京)有限公司,这可能意味着特斯拉中国团队的话语权进一步增加。

  特斯拉一直采用官网直营的销售模式,这种独特的销售模式让它并不依赖传统的经销商模式来销售和交付新车,在一个城市一般只建立少数体验中心,用于提供赏车和试驾服务,订车和付款可以完全通过线上渠道进行。在竞争对手普遍由于经销商进店客户锐减甚至店面关门而无法卖车时,特斯拉依托于官网、线上选车卖车、线下只做交付的经营模式受到的影响要小得多。特斯拉对于自己的直销模式依然非常看好。特斯拉有着成熟的线上自营平台,马斯克还曾表示要“在全球范围内将销售方式转为线上销售”,可见其信心十足。

  从去年开始,特斯拉就已经着手布局中国的本土化营销,希望用最低的成本取得尽可能好的营销效果。在建设了上海超级工厂和推出Model 3与Model Y之后,在天猫开店是特斯拉深化中国本土化布局的又一步棋。“特斯拉入乡随俗与天猫的合作,主要还是希望助其影响力与用户流量,吸引新生代互联网用户的注意,进一步扩大特斯拉在中国的品牌影响力。从更广阔的角度来说,或许还会起到引领行业变革的作用。对此,中国的电动汽车厂商应当给予充分重视,如果特斯拉在中国的本土化进一步深化,对中国的电动汽车厂商而言很可能会造成更大的压力。”有业内人士提醒。

  上海工厂效率再提升

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