拼多多“拼”了:直面阿里巴巴、京东 2020或迎关键一战

2020-05-22 tudou 互联网
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经济观察网 记者 任晓宁 5月15日、16日,两天时间,拼多多分别与广东佛山、山东烟台市政府全面合作,引入张裕、美的、海天味业等知名品牌。与之前签约相比,进入5月份的拼多多,与政府合作的速度加快了。

拼多多当下正迎来最快的时刻。刚刚过去的一个多月,拼多多股价从每股33美元涨至每股61美元,涨幅近乎翻倍,当前市值734亿美元,一度超过京东。同时,拼多多入股国美,还引入11亿美元投资,并加快补贴力度,仅今年一季度,拼多多就补贴50亿元。

“就像非典造就电商元年一样,今年疫情下,意外因素反而给电商带来机遇。”知名学者吴伯凡对此感慨。

疫情接近尾声,电商平台进入招兵买马“备战”时,拼多多也加快了步伐。当前,拼多多已经有近6亿年活跃用户,阿里巴巴的7.1亿相差不远,超过京东的3.6亿。当用户逐渐重合,拼多多将更加直面阿里巴巴、京东的竞争,三家巨头之间也将迎来关键一战。

合作6市冲击6000亿销量

拼多多最新合作的两个市,佛山是制造业发达的城市,烟台有多家出口型食品加工企业,都是民营经济比较发达的地区。

此前合作的宁波、青岛、东莞、泉州等地,均在制造业、外贸领域具有优势。

拼多多合作方式都是与地方政府签约,让整个城市的商家入驻拼多多平台。拼多多看重的,是地方政府背后产业集群及商家。几次合作后,目前各地共计10万以上商家入驻拼多多,大部分是知名商家。

按照合作方的规划,6个城市企业预计2020年在拼多多销售额近6000亿元。去年一年,拼多多平台销售额1万多亿元。此次合作占比,将是不小的比例。

之前,拼多多以下沉市场及农产品领域获得用户。和6个城市合作后,智能家电、厨具、文具、服装、食品、母婴等轻工业产品大量上线拼多多。并且新商品更有品牌性,合作的城市中,张裕红酒、海天调味、雅戈尔、杉杉等知名食品、服饰、家纺品牌,都可以在拼多多上买到。

截至2019年底,拼多多用户5.85亿,接近6亿,与阿里巴巴的7.1亿相差不远,超过京东的3.6亿。但拼多多人均消费量较低,为1720元,对比阿里巴巴的8756元,京东的5760元,仍有不小差距。

这也是拼多多想竭力改善的地方。拼多多去年通过补贴苹果手机等3C数码产品,培养了一部分用户心智。今年,拼多多仍在继续百亿补贴,并且速度加快。一季度,拼多多补贴超过50亿元。与制造业大市合作,引入知名品牌,再加上用户补贴力度加大,有助于改善用户对于拼多多优质商品较少的印象。

借力电商外贸转内销

和地方政府合作,市长站台,推动知名企业上线拼多多,对于拼多多而言明显有利。合作对于地方政府有什么好处?地方政府为何愿意与拼多多合作?

据经济观察网记者观察,因为疫情,几个城市的外贸业务都受到影响,均有外贸转内销的需求。

此次与烟台合作,双方一项重要合作是,推动外贸企业出口转内销。比如双方就建设数字渔业示范项目,打造日本优质进口商品供应链中心达成合作。合作后,在海外出口同线同质的情况下,可以为国内用户带来新商品。

之前和宁波、青岛等地合作,促进内销也是重要一环。青岛市政府称,与拼多多合作,是围绕解决外贸企业实际困难推出的重要举措。宁波市副市长李关定提到,宁波众多企业都遇到了订单延迟交货甚至被取消、产品库存积压、资金链和供应链难以为继等突出的问题。

地方政府方面,通过网上模式,外贸转内销,可以启动内需市场。拼多多联合创始人赵佳臻表态说,拼多多将强化输出新型消费模型,帮助更多企业优化产品和供应链,降低流通和生产环节成本。

“我们已经进入了本土时代,你喜欢也好,不喜欢也好,请你一定要做好心理准备,”上海交通大学安泰经济与管理学院教授何帆这样说。不过这不一定是坏事。他认为,机会可能恰恰在这里,未来最大的市场可能是本土市场,最大的商机可能是进口替代的商机。中国有巨大的生产能力和消费能力,过去,两种能力没有建立直接连接,未来,可能会出现新模式。

不过,对于外贸转内销能否成功,何帆也不能下判定,“能否成功,取决于地方政府和拼多多到底有多重视,愿意花多少力气真正落实。”他认为,这是整个中国经济翘首以盼想要看到的新亮点,这不是一个拼多多和一个城市的事情。

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